UAE 카라칼, 국내 방산전 참여… 대형 업체와 어깨 '나란히'

- 'DX Korea'에 처음 참가했는데, 이번 전시회의 규모나 수준을 평가 한다면?

▶ 전시회의 격이나 규모에 크게 감동받았다. 처음 한국에 와서 선보일 수 있는 기회 얻게돼 기분이 좋다. 몇 년간 한국의 방산 시장을 지켜봤는데, 이번 전시회에 참가해서 큰 의의를 느낀다.

- 현재 기관총 조준경 분야에서 '동인광학'과 총기 부품 제조에선 '다산기공'과 협력 중이다. 한국 기업과의 협력을 통해 어떤 성과를 기대하고 있는가

▶ 다산기공과 일하면서 한국의 기술 수준에 놀랐다. 앞으로도 아시아쪽에서 시장 점유를 늘려가기 위해선 두 협력 업체 뿐 아니라, 더 많은 업체와도 일 하고 싶다. 

- 다른 업체라면 총기업체를 말하는 건가, 

▶ 총기 부분에만 국한되지는 않는다. 시뮬레이션을 포함해, 고객들의 수요를 만족시키기 위한 다양한 영역에서 가능성을 두고 있다. 한국에는 충분한 잠재성을 가진 업체들이 많다고 확신한다.

- 이번 전시회 기간 중 타 기업들과 교류는 있었나

▶ 여러 부스를 방문했다. 그 결과 잠재적 지원자나 협력사들을 많이 만났다. 하지만 현재 상황에서 구체적인 업체명을 거론하긴 어렵다.

- UAE 내에서 카라칼의 입지는 어떤가

▶ 카라칼은 아랍에미레이트 연합 뿐 아니라 중동에서 가장 큰 회사다. 이 외에도 독일이나 미국 등에 협력사를 두고 있다. 카라칼은 2007년에 세워진 회사지만, 짧은 기간에도 불구하고 빠른 성장을 실현했다.

- 주력 화기가 궁금하다. 가장 많은 실적을 낸 제품은 무엇인가

▶ CAL 816이다. 돌격 소총인데 가장 큰 성과를 이뤘다. UAE에서만 8000정을 거래했다. 독일과 남아프리카를 포함해 해외 4개국에서도 진행 중이다.

- 가장 중점적으로 공략하는 시장과 타겟층은?

▶ 중동과 아시아 시장이다. 군 기관과 치안 관련 기관에서 최대한 많은 거래를 하려고 한다. 

- 카라칼만의 사업 철학을 듣고싶다

▶ 최근 20년간 중동에는 많은 일들이 있었다. 전세계 소화기 제작자들에게 중동 시장은 (소비자의 요구가 많은 만큼) 힘든 환경이다. 카라칼이 중동 시장을 경험한 것은 큰 이점이다. 더 뛰어난 능력의 제품을 만들 자신이 있다.

카라칼은 고객 맞춤형 제품을 제공하는데 노력한다. 고객들은 포트폴리오를 통해 원하는 옵션을 고를 수 있다. 제품만 판매하는 수준을 넘어, 전반적인 시스템을 전달해 주는 게 우리의 철학이다.

현재 우리가 세운 목표를 달성하기 위해, 카라칼의 구조도 재정비하는 시간을 거칠 계획이다. 그래서 우리의 모토도 '재정의(redefined)'다. 세계 총기 시장에 카라칼의 진지함을 보여주는 기회가 될 것이다.